Сделки двух тестов4824 продажи и 24 отказа
Решение по тесту 10.08.2026
Можно ли запускать закрытую альфу?
Контур готов для закрытого тестирования: числовой ОКК, профиль этапов, доказательства и обратная связь руководителя.
Решение
Допустить в закрытую альфу в теневом режиме
48 сделок получили числовой ОКК, профиль этапов и доказательства. Формальные рейтинги пока выключены.
Числовые профили48 сделокОКК и аналитика по этапам
Выводы с доказательством99,1%цитата, спикер, звонок и время
Стоимость двух тестов$4.03новый: $3.16 · $0,0052/мин
24 продаж · 24 отказов
Что показали 48 сделок
ПродажаОтказ
У продаж оценка работы менеджера выше: 63,2% против 53,4%. Следующий шаг — 78,4% против 55,3%. Сигнал разумный, но не настолько сильный, чтобы угадывать исход только по оценке.
Правила закрытой альфы
Границы применения
Действующая методикаЧисловой ОКК калибруется на обратной связи руководителей.
Относительная шкалаСветофор показывает положение внутри сопоставимой команды, а не универсальную норму рынка.
Сопоставимые выборкиМежду собой сравниваются отделы и менеджеры с достаточным числом наблюдений.
Повторяемость навыкаЗона роста формируется по серии сопоставимых сделок, а не по одному наблюдению.
Без терминов «арбитр» и «векторный поиск»
Как система разбирает одну сделку
1Собрать все звонкиСистема видит историю сделки целиком и не штрафует первое касание за отсутствие продажи.
2Понять ситуациюОпределяются применимые этапы, потребности, презентация, возражения и следующий шаг.
3Сравнить с эталономДействия менеджера сопоставляются с утверждёнными правилами и теорией продаж.
4Проверить доказательстваНезависимый контур сверяет цитаты, спикеров и таймкоды, не зная исход сделки.
5Подтвердить доказательствомКаждый зачтённый или нарушенный элемент должен иметь цитату, спикера, звонок и таймкод.
ML-приоритизация
Рабочий контурROC-AUC 0,824. Используется только для порядка обработки сделок.
LLM-ОКК
Закрытая альфаМожно собирать обратную связь руководителей и калибровать шкалу на новых сделках.
Рейтинги и санкции
Пока запрещеноНужны большая выборка, стабильность во времени и подтверждение руководителей.
Независимый контур подтверждает цитаты и спикеров на 99,1% привязок. В закрытой альфе руководитель собирает обратную связь «согласен / не согласен / причина» для дальнейшей калибровки.